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农产品网络营销模式创新发展及实现路径选择

2019-03-23| 发布者: admin| 查看: |

互联网时代的农产品网络营销电子商务模式将面临着新的挑战,具有的农产品在网络营销平台模式上深受广 大城乡客户的青睐。本文主要分析当前农产品的网络营销模式及其所面临的主要问题,尝试通过政府精准帮扶政策,全面 提升农产品种类及质量,建立健全农产品仓储及物流配送中心等来完善网络营销电子商务模式的对应策略,希望能为我国 农产品网络营销电子商务模式的创新发展提供引领趋势的借鉴。
随着网络技术的飞速发展,本文深入分析在农产品网络营销 模式电子商务创新发展实现的路径基础上,以便能够促进农产品 销售量增长的积极作用“互联网是利用网络信息技术来实现互 联网和传统各行业的融合创新发展,已形成农产品进城与农资消 费品下乡的双向流通格局。
一、互联网+时代农产品网络营销电子商务模式探析
(一)农产品网络营销电子商务的内涵意义
我国各地农产品正在利用信息网络技术,在农产品网络营销 电子商务模式的平台上,实现有效改善了农民的收入的销售改革 创举。农产品网络营销电子商务的意义包括:网络营销电子商务 拓宽了地区特色农产品的销售渠道。凭借互联网具备不受地域、 空间、时间的限制,有效拓宽了农产品的销售范围直接面向全球 化;网络营销电子商务提升了农产品的知名度,使不为人知的农产 品提升了知名度;网络营销电子商务降低了农产品的销售价格,简 化了复杂销售的流通环节,进而形成了农产品网络营销电子商务 的良性循环。
(二)农产品网络营销电子商务的主要模式
一是借助网络销售电商平台进行网络销售的模式。农户或农 产品企业利用第三方平台开设农产品销售网店、旗舰连锁店等,使 农产品网络营销电子商务营销农产品为主要模式,农户或农产品 企业以较小的投入获取最大收益,推动了当地农产品的可持续创 新发展。二是农产品企业自建网络销售模式。具有一定规模和效 益的农产品企业就可以自建网站进行网络营销宣传和销售,以此 大幅提升了农产品企业的知名度。三是地方政府应该出台帮扶支 持政策,以便促进当地农产品网站营销模式能够建立健全。中小 型农产品企业主要是想依托于地方政府出台的相关政策来实现网 络营销电子商务销售农产品信息和产品销售服务方式,例如广西 农业厅、广西农业等信息网,通过当地的农业信息网上展示农产品 的价格指导以及供求信息等,网站的费用是由政府来承担及支持, 整体上推动了当地农产品网络营销模式的创新发展的更加广泛。
(三)当前农产品网络营销电子商务模式面临的主要问题
首先,农村网络的基础设施落后,严重制约了农户和农产品企
业参与网络营销电子商务的积极性,这说明农村地区互联网普及 率比较低;其次,农产品网络营销电子商务缺乏质量和品牌意识。 消费者在网络上挑选琳琅满目的农产品时主要是由产品的质量和 品牌来决定,多数农产品没有形成具有地域的品牌的可持续创新 发展;再次,农产品网络营销电子商务配送能力不强。我国物流行 业得到了长足创新发展,农产品主要产自于农村地区,其物流配送 覆盖面小、运输时效性差,会影响了农产品网络营销电子商务的运 用和创新发展。
二、关于新时代农产品网络营销电模式体系构建的设想
科学技术的飞速发展,给国民经济水平提升带来了巨大的贡 献,传统农产品也不例外。农产品的销售模式比以前有了巨大的 变化,如何构建科学完善的农产品网络营销电子商务体系,是当前 十分重要的研究问题。
(一)新时代农产品网络营销模式体系构建过程中存在的主要
问题
一是对网络营销及电子商务平台的认识不足。人们购买商品 的过程中一直习惯于传统购买的形式,而农产品电子商务营销模 式中表现的尤为明显。传统的销售人们还是在怀念,但实事上如 果等待有人来买大山、大地理的农作物,人可以等但是弄浐平却不 一定等的起,很多农产品都是需要应季卖出去的,等一等就有可能 烂在地里或山里,消费者的接受过程可能会相对漫长;二是通过网 络销售的农产品质量难以保证质量。农产品电商被称为电子商务 领域最后一片蓝海,农产品电子商务等都是新兴起来的电商促销 软件项目。为了农产品长远发展及创新模式的发展趋势,农产品 必须依赖于网络销售方式才能把所有农产品销售出去,既脱手了 农产品又给农民带来很多利润。
(二)新时代农产品网络营销电子商务模式的体系构建
首先,构建农产品网络营销电子商务体系。缺乏建立健全的 网络营销电子商务体系。应该加大资金投入,在农产品网络营销 电子商务体系构建的过程中充分发挥宏观调控的作用,针对相关 企业及时完善农产品销售网络体系,从而保证消费者能够购买到 放心的农产品的最终目的;其次,进行充分的前期市场调査,做到 万无一失。农产品的销售整体情况都与市场需求具有十分密切的 关系,了解市场和消费者的需求,获取这些信息对于一般的企业来 说并不是十分困难的,进而根据这些销售计划来完善农产品网络 营销电子商务体系,相对于农产品的生产和管理,主要是普及农业 种植和养殖技术更加趋近标准化。
三、我国农产品的网络营销创新模式硏究
我国是农业大国,其农产品的出售方面,相对于别的商品在我 国整个网络销售经济体系中具有极为重要的地位。我国传统的农 产品销售手段已经链接电子商务进入到高效地发展创新阶段,农 产品也相应地进入到了网络销售平台之中。要求农产品网络营销 电子商务急需加以创新,农产品网络营销电子商务的含义,并提出 了完善农产品网络营销电子商务创新模式的几点措施。农业在我 国国民经济体系中始终占据着极为重要的地位。不但影响到了农 民群众的积极性,导致农产品销售面临很大的挑战。电子商务产 业越来越朝着规模化的方向创新发展,应当致力于健全完善农产 品网络营销电子商务创新模式。
(一)实施农产品网络营销电子商务的重要价值
一是能够促进农产品贸易范围的新拓展。农产品网络营销电 子商务会拥有非常大的市场,网络营销电子商务势头还会不断向 上提升,还可以取得更好的市场经济效益;二是能够提升农产品企业自身的营销水平,而且也是更大的挑战。我国的农产品企业均 应努力运用好网络营销电子商务体系,可以借鉴西方国家先进的 农产品的网络营销电子商务经验,经济利润的额度比较小,加之国 外先进配套的农产品加工、保鲜等技术加以学习;三是能够促进我 国农村农作物经济更好地创新发展。对农产品企业以及农户而言 均具有相当大的吸引力。对于水果的销售往往能够有立竿见影的 效果,从而提升了当地农民群众的生产动力。
(二)完善农产品网络营销电子商务创新模式的几点措施
首先,不断加快农村地区网络技术推广应用步伐,做好农村网
络技术的改进与更新工作。政府部门应当加大对所在地农村地区 的网络建设前期投入,还要定期对农村地区的网络数据加以更新, 并且便于客户上网访问。政府部门要积极出台激励性政策,帮助 其及时调整自身的创新发展方向。选择适合于当地创新发展方向 及其的市场,尽可能地以县域、乡镇等为主体来打造品牌。
其次,设立农产品网站实施网络营销电子商务模式,建立宣传 农产品特产的网站,其主要包括企业、农产品、客户服务、促销、售 后服务、客户交流平台等信息。做到与所经营农产品的凤格保持 统一,农产品网络销售还是以网上洽谈、网下成交和支付为主要方 式,力求不断扩大网售规模。
再次,着力建设适合于农村的农产品物流体系,以物流配送平 台加乡镇配送中心加村,建立一个全国范围的农村农产品物流配 送体系,能够对农产品进行追溯、理赔与鉴定等;在具备条件的乡 镇组建物流配送中心,确保其具有配送、仓储等多种物流功能,以 便配送当地周边的农副产品基地物流;配置从业人员定期进行本 地农产品网络销售情况、农民生产情况进行走访、调査等,研究指 导农产品企业以及广大农户科学种植、理性种植的新农村技术。
最后,培育网络营销电子商务人才自主创新设计网站,并结合 自身生产出来的农产品特点。通过宣传让客户十分了解农产品的 全方位信息;组建农产品网络服务平台。设置在线人工服务栏目、 配备客服人员随时解答农产品作物的特点等;要实施个性化服务 以及定时回访机制。改进工作态度,由被动变主动宣传,利于吸引 更多消费者前来购买;不断提升农产品网络营销电子商务人才的 专业素质。主动邀请当地高等院校的营销专家或行业内的专业学 者前来为员工或农民提供业务培训和技术指导,借鉴同行企业的 先进网络营销步骤,以切实实际行为提升农产品网络营销企业的 员工专业素质。
(三)组织经营农产品创新服务效率
加快农产品经营组织者的创新服务理念,可以组织农业社会 化服务体系的骨干力量,由政府提供农产品的专业技术指导和培 训、农资配备供应、农机作业技术、防治病虫等基本乡村基本农作 物科技服务指导,还要积极探索创新服务的形式及方法,利用周边 地区建设农产品运销仓储基地、农产品市场信息网、政府支持小额 贷款等多种形式进行创新服务方式和途径。
(四)探索组织完善新型产业化经营发展渠道模式
探索新型产业化经营组织模式,采用产业化经营组织模式是 以一种以家庭农场集约化、专业规模化的生产经营为基础,它克服 了 “农户+公司”模式中交易成本和违约凤险高的缺陷,新型产业化 经营模式既是拓展农业投入渠道的必然要求,又是农业产业化深 入快速创新发展的现实需要。完善农村中小金融机构创新发展机 制,提高利用外资的能力,解决了农业企业缺乏有效贷款抵押物的 问题,是一项有助于农业企业提升贷款通过率的有效措施。
四、完善农产品网络营销电子商务模式的实现路径
一是加强政府出台农村帮扶政策及网络技术,以便提高农户 网络营销模式的创新发展形势,增强电子商务平台营销方面的技 能。不断提升农产品商户和企业、消费者之间的网络营销电子商 务的信任度,以便提升农产品的知名度,地方政府要加强当地网络 基础设施的监管及建设,尽最大限度满足农产品农户和企业网络 营销模式的基础设施要求。政府要加大扶持农产品信息平台建设 的技术支持,以便带动有想法的农户和企业达成挂钩,并列运用网 络进行农产品销售模式,加强对农户基本网络信息技术应用的义 务培训,使农民轻松掌握网络销售的基本应用技能。
二是提升农产品自身的质量,实施原生态农作物品牌战略。 利用互联网+时代,大力宣传农产品网络营销电子商务模式的推广 技术,实施农产品推动其它网络营销电子商务上的产品链接式捆 绑组合模式进行完善。树立农产品用户和企业应策划的品牌意 识,逐步提升农产品自身原创的质量,形成从生产加工到网络销售 以及物流配送都是无污染、无农药的农作物生产一体化。淘宝网 上销售非常好的有新疆和田大専、阿克苏的苹果等,统一填上无污 染的标示和宣传包装,把农产品的知名度打出去,使消费者喜欢并 满意度农产品的质量,通过网络销售可以远销国内外市场,精品打 造地区性农产品的品牌农作物。
三是建立健全农产品的仓储和物流中心,完善农村城市化的 物流配送5S体系。物流的配送是农产品在网络营销电子商务模 式中可以发放到全国的重要步骤,直接关乎到消费者的满意好评 程度,也是决定农产品营销数据的准出货单。农村物流企业也应 该针对农产品的特性进行科学合理的勘测,制定5S系统的冷链物 流配送方式,应加强对农产品进行仓储和物流中心的规划建设,以 便满足各个时节都可以把农产品从农村运到城镇,使后备的仓储 容量能够达到供给的标准,各大物流企业应共享配送渠道的覆盖 面,实现满足基层农产品农户和企业与消费者的双方需求。建立 完善的物流配送体系,才能真正实现新时代农产品网络营销电子 商务模式的自我创新模式发展。
五、小结
综上所述,我国的农产品网络营销电子商务虽然是新兴起的, 但是这是新时代具有代表的一种网络营销电子商务创新模式,为 我国的农产品营销提供了更为宽阔的电子商务市场平台。这就需 要相关部门的人员及农民等都紧紧抓住这个创新创业发展的机 遇,借助政府相关的帮扶政策,建立起更加完备的新型农产品网络 营销电子商务体系或机制,构建完善的网络营销电子商务体系是 解决问题的关键所在,使搁浅在地里、大山里的植物就被销售出去 了,使农民的收入增一些。关键重点的地方就是关注农产品的网 络营销电子商务体系构建,根据市场需求及时进行销售调整,加强 农产品建设提升到质量上来。
 
 
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