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电子商务平台应用推广模式研究

2019-04-20| 发布者: admin| 查看: |

1. 引言

随着计算机技术的发展和进步, 某公司利用计算机技术开发了人力资源、财务管理、仓储管理、公文管理、绩效管理等系统, 提高了集团公司的信息化水平, 提升了集团公司的办公效率[1]。某公司作业中, 许多工程、物资、废料都需要由供应商供应和处理, 为了提高市场竞争的公平性, 某公司按照党和国家的要求开展招标工作, 挑选最优的供应商进行服务。为了提高招标信息的知悉率和工作效率, 公司研发了一个电子商务招标平台[2]

该平台已经实现了公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价、竞价、单一来源等采购流程, 每一个单位都可以通过平台实施电子采购, 委托代理机构代为上网实施, 供应商可以通过网络注册参与各类型采购活动, 同时也与中国采购与招标网实现了对接, 自动的推送招标公告信息。但是, 经过统计分析, 目前电子商务平台的访问量依然处于比较低的水平, 不利于优质供应商及时获取招标信息, 因此需要采取先进的网络推广技术, 将电子商务平台推荐给供应商, 让更多的人知道平台和使用平台。

2. 电子商务平台应用推广模式现状分析

网络推广是电子商务平台推广一个基本职能, 也是现代化电子商务平台营销的一个关键手段。某公司电子商务平台发布的招标信息对象是所有的优质供应商, 为了能够更好地提高企业的工作质量、效率, 需要积极的扩大目标对象范围[3]。目前, 某公司采用的推广模式包括搜索引擎推广、门户网站推广、微博微信社交网站推广[4]

(1) 搜索引擎推广模式

目前, 一些某公司的老客户通过在IE浏览器中输入电子商务平台的地址, 这样就可以精确的搜索到电子商务平台。但是, 由于许多的客户不知道电子商务平台的IE地址, 这样就需要利用搜索引擎优化的方法推广平台, 搜索引擎优化策略很多, 比如关键词优化, 只要用户在IE浏览器中输入招标、工程和废物处理这样的关键词, 就可以将电子商务平台的地址推荐给客户, 显示在搜索引擎的首页。基于搜索引擎优化的方法需要投入非常多的人力、财力, 以便能够提高搜索技术, 这种方法能够快速的获取流量[5]

(2) 门户网站推广

目前, 很多的门户网站都预留了广告位, 这些广告位可以插入各类型的推广信息。比如, 用户进入太平洋电脑网、中关村在线、影视帝国等娱乐购物网站, 就可以看到许多的广告页面, 这些网络广告是电子商务平台推广的一种重要形式。某公司为了推广电子商务平台, 在工业勘察设计协会、行业协会网站的主页都可以投放广告, 购买广告位之后可以定制一些动画、文字、图片。门户网站推广的形式需要耗费很多的资金, 这些资金主要用来购买门户网广告位。

(3) 微博微信社交网站推广

电子商务平台可以在博客、论坛、社交网络、微信上发表一些评论下文章, 针对一个特殊的事件或话题进行评论和关注, 这样就可以将企业网站信息嵌入到评论文章中, 引起更多的人关注电子商务平台。目前, 电子商务平台利用微博、微信以及社交网站进行推广, 推广的费用比较少, 但是这样的话造成的客户访问量也少, 不利于扩大企业的经营规模, 更不利于企业的发展和壮大。另外, 目前许多的热播电视剧都在开展植入广告, 因此可以在微博微信等社交平台发布一些有益的互联网视频, 这些视频可以弘扬法制法规, 同时点明招投标电子商务平台的地址、联系方式等, 保证企业可以从社交平台上获取信息。微信是当前社交最为流行的一种软件, 其可以为电子商务平台提供一个订阅号和服务号功能, 构建一个电子商务小程序, 同时可以搜索链接供应商, 这样就可以通过微信加盟供应商信息, 发布一些实时的招标、邀标、中标信息, 让企业及时的获取这些信息内容。

3. 电子商务平台应用推广模式发展趋势研究

某公司电子商务平台是一个招投标网, 面对行业内的各类型客户需要制定适合推广的策略, 结合当前先进的机器学习、大数据、人工智能等技术, 进一步提高电子商务平台的推广力度。具体的, 未来推广模式的发展趋势包括以下几个方面:

(1) 基于内容和大数据推广模式。为注册用户提供丰富的招投标内容是网站吸引人的一个重要策略, 电子商务平台需要及时的丰富内容, 可以定期的发布招标信息, 同时也可以定期发送一些国家招投标法规政策, 为用户提供更多的有价值信息。另外, 电子商务平台还要引入大数据推广模式, 深度整合和挖掘供应商的信息, 建立一个供应商大数据分析模型, 查看供应商是否属于一个遵质、守时、守信的单位, 向信用高、质量高、守时的供应商推送更得的招标信息, 这样就可以更好地为用户提供强大的服务。

(2) 会员制与人工智能相结合, 构建一个强大的客户关系管理系统, 定期为客户推送招投标信息。目前, 供应商注册成为某公司的用户之后, 日常交易将会保存各类型的客户信息, 为了能够更好的实现客户信息管理, 可以引入BP神经网络、K均值等人工智能技术, 实时的统计、分析客户的交易记录, 发展核心会员。同时为核心会员提供推荐积分, 如果核心会员向别的同行推荐公司, 这些公司注册成为电子商务平台的会员之后, 就可以为推荐会员送1000积分, 按照积分的数量可以提高招标信息发布推送数量。

(3) 定期开展电子商务研讨会。某公司可以定期的举行行业贸易展会, 开展电子商务研讨会, 能够为用户提供更得的演讲、展示机会, 向集团公司或同行展示自己的产品。电子商务研讨会开展之前, 通过Email等联系方式告知平台网络地址, 这样就可以借助行业研讨会拓展更多的新客户。提高客户服务质量是电子商务平台推广的重要内容, 因此为供应商企业提供多渠道的招投标业务, 这样就可以吸引越来越多的供应商访问平台, 成为公司的合作伙伴。

(4) DM广告推广。DM是直接邮寄广告, 可以通过国家企业信用网采集供应商的信息, 包括供应商的地址、联系电话、Email和邮政编码, 直接邮递或赠送一些招标信息、公司介绍或简单的礼品, 积极的附送电子商务平台的链接, 可以更好的实现网站的宣传。DM是一种基于征信体制的推广指标, 模仿金融银行征信系统进行白名单信用机制考核, 实现一个良好的广告发布机制。

(5) 基于区块链实现电子商务平台推广。目前, 区块链作为一种先进的计算处理技术, 其采用分布式数据存储、共享机制、点对点传输、加密算法等计算机技术, 利用数学方法和技术手段成功地解决了电子存储数据被单一控制方修改的问题, 从而可以集合所有的参与方建立一个信任机制[6]。一般来说, 区块链就是一个公共台账, 所有参与方都可以共同维护这个台账, 并且监督这个台账的运行, 使用者可以在台账上写入记录, 同时写入者的身份、操作时间都会保存在台账上。台账上的数据信息不可以被修改或删除, 这些数据信息可以被所有参与者实时查阅, 不可修改给参与方构建了一个信任平台。因此, 企业电子商务信息平台可以采用区块链实现信息发布, 构建一个分布式、自治化、可追溯等推广平台, 实现信息加工和处理, 提升电子商务网站的有效推广。利用区块链技术实现电子商务网站的推广, 可以依靠其去中心化、去信任化、集体维护、可靠数据库等优势, 建立一个电子商务推广的黑白名单, 从根本上改变电子商务网站推广的机制, 提升推广效率, 建立一个先进的全球流通机制, 保证电子商务网站行业数据共享。

4. 结束语

某公司电子商务平台主要是一个招投标平台, 其可以及时的发布招标信息, 获取最优质的供应商服务。但是, 传统的电子商务平台推广策略效果不明显, 花费的代价非常高, 因此本文结合电子商务平台应用推广现状, 分析了未来可以采用的电子商务平台推广策略, 也就是引入人工智能、机器学习、大数据等技术, 结合电子商务平台的业务需求, 让更多的企业供应商获取招标信息, 及时的提交标书。


 
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